Come trovare nuovi clienti? Se sei capitato in questa pagina è perché, con tutta probabilità, sei un libero professionista o un imprenditore e questa domanda ti frulla in testa già da un po’.
Sei alla ricerca di qualche consiglio utile che possa aiutarti a scalare il tuo business e ad aumentare il tuo fatturato? Allora questo posto fa al caso tuo! Ma non perdiamo tempo e scopriamo insieme quali sono le strategie più efficaci che ti possono aiutare a capire come trovare nuovi clienti in modo costante.
Seguendo queste tecniche, infatti, potrai avere un flusso continuo di richieste dei tuoi prodotti e servizi da parte di persone realmente interessate a ciò che vendi.
L’Importanza di acquisire clienti
Indipendentemente dal settore in cui operi, procacciare clienti è una priorità costante. I motivi per cui è fondamentale creare un sistema che ti permetta di mantenere sempre elevati i livelli del tuo fatturato sono diversi:
- Crescita Sostenibile: l’acquisizione di nuovi clienti è essenziale per la crescita della tua attività. Se fai in modo che la domanda sia costante, avrai le basi per espandere il tuo bacino di utenza e, di conseguenza, anche di aumentare il livello di entrate mensili attuali.
- Diversificazione: focalizzarsi solo un piccolo numero di clienti è molto rischioso per la tua attività. Se qualcuno di loro dovesse abbandonarti, infatti, ti ritroveresti a dover iniziare tutto daccapo. Senza considerare, ovviamente, le difficoltà economiche a cui andresti incontro nel caso in cui non ne trovassi subito di nuovi.
- Incremento della reputazione: avere un flusso di nuovi clienti costante si traduce in un segno di fiducia nei confronti della tua azienda. Disporre di una buona reputazione e poter vantare un alto numero di clienti soddisfatti significa un aumento esponenziale in termini di raccomandazioni. E, di conseguenza, ad un aumento del passaparola. La crescita del tuo business, quindi, risulterebbe ancora più semplice e costante nel tempo.
Come trovare nuovi clienti: 6 strategie chiave
Prima ancora di mettersi alla ricerca di nuovi clienti, è indispensabile mettere in atto una strategia ben definita. Ma quali sono i punti chiave su cui focalizzarsi? Scopriamoli insieme step by step.
1. Definire le Buyer Persona
La prima cosa da fare è, innanzitutto, quella di identificare chi sono i tuoi clienti ideali. Prendi un foglio e inizia a creare delle “Buyer Persona”, descrivendole nel modo più dettagliato possibile. In questo modo, riuscirai a comprendere al meglio le loro esigenze, i desideri e i comportamenti. E realizzare una strategia mirata di acquisizione di clienti sarà più semplice.
2. Sfruttare i motori di ricerca per essere trovati dai clienti
L’ottimizzazione SEO On-Page è cruciale per essere facilmente rintracciabili online. Fai una ricerca approfondita di tutte quelle parole chiave che sono pertinenti al tuo settore e che descrivano al meglio il tuo prodotto o servizio. Seleziona le keyword su cui vuoi focalizzarti e ottimizza il tuo sito web di conseguenza. Inizia, quindi, a scrivere contenuti per il web efficaci inserendo all’interno di testo e immagini queste parole chiave in modo da apparire tra i primi risultati di ricerca.
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3. Realizzare un blog aziendale per rispondere a dubbi e domande
Un blog aziendale è un ottimo strumento che ti può aiutare a dimostrare la tua competenza nel settore. Ma è utilissimo anche per rispondere alle domande dei potenziali clienti. Il mio consiglio è quello di pubblicare regolarmente articoli informativi e di alto valore che possano aiutare i tuoi clienti ad affrontare i propri problemi comuni.
4. Articoli distinti tra TOFU, MOFU e BOFU
Realizza dei contenuti specifici che vadano a ricoprire le tre fasi del ciclo di acquisto: alto (TOFU – Top of Funnel), medio (MOFU – Middle of Funnel), e basso (BOFU – Bottom of Funnel). Realizza degli articoli mirati a soddisfare le esigenze specifiche dei clienti in ciascuna fase. In questo modo riuscirai a guidarli al meglio attraverso il processo di acquisto.
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Parola d’ordine: rimanere in contatto! Cerca di avviare un rapporto costante, sia con i tuoi clienti già acquisiti, che con quelli che non hanno ancora fatto un acquisto. Rendili partecipi dell’uscita di un nuovo prodotto o servizio, ma anche di eventuali promozioni. Crea delle mailing list profilate in base alla tipologia di utente e invia periodicamente newsletter informative e coinvolgenti. Sfrutta anche i canali social per condividere le novità che hai pubblicato nel tuo blog, interagire con il tuo pubblico e avviare sondaggi per capire quali sono i trend del momento.
6. Monitorare e ottimizzare costantemente
Uno degli errori che viene commesso con maggiore frequenza è quello di avviare una strategia e poi non preoccuparsene più. Nulla di più sbagliato. Non esiste una formula magica che va bene per tutti: ogni azienda è un mondo a parte. E, proprio per questo motivo, è indispensabile tenere monitorata la situazione e misurare i risultati. Ma, soprattutto, effettuare le modifiche ove necessario.
Analizza quali strategie funzionano meglio e apporta miglioramenti continuamente. Potrai scoprire, ad esempio, che per la tua attività la promozione sui social network ti permette di entrare in contatto più rapidamente con il tuo pubblico. O, al contrario, puoi renderti conto che la gestione campagne Google Ads può rivelarsi determinante per acquisire clienti alto paganti che siano alla ricerca di un servizio specifico, proprio come quello che proponi tu.
Conclusioni
Capire come trovare nuovi clienti è un aspetto cruciale per il successo delle PMI e dei liberi professionisti. Utilizzando le strategie e i suggerimenti che ti ho segnalato nei precedenti paragrafi, avrai la possibilità di sviluppare un piano efficace in grado di attirare e fidelizzare clienti di qualità. Non dimenticare che l’acquisizione di clienti è un processo continuo che richiede una buona dose di impegno e di adattabilità, ma i benefici ne varranno sicuramente la pena. Se ti senti sopraffatto dai tuoi impegni quotidiani e hai bisogno di un supporto pratico e tecnico da parte di un professionista che ti possa aiutare in questa fase, valuta anche l’idea di assumere un consulente Google Ads o un consulente Seo che ti possa aiutare a migliorare la tua visibilità online, creando un flusso immediato di clienti sin dal primo giorno.
