Ricordi quando hai deciso di portare il tuo e-commerce su Amazon? Probabilmente pensavi che il marketplace più grande al mondo avrebbe automaticamente moltiplicato le tue vendite. Invece, ti sei ritrovato in un oceano di concorrenti dove i tuoi prodotti, nonostante la loro qualità, faticano a emergere.
E, così, sponsorizzare prodotti Amazon è diventata un’agonia. Le tue inserzioni sembrano invisibili, il tasso di conversione è più basso di quello del tuo sito web, e stai iniziando a chiederti se affidarti a Jeff Bezos sia davvero la scelta giusta per il tuo business.
Se ti riconosci in questa situazione, non sei solo. Come consulente esperto in Google Ads, incontro ogni giorno imprenditori che si trovano esattamente nel tuo stesso punto. Venditori che hanno un e-commerce di successo ma che su Amazon non riescono a replicare gli stessi risultati. La frustrazione è comprensibile: hai già dimostrato di saper vendere online, hai prodotti validi e una base clienti fedele. Perché su Amazon è tutto così diverso?
La risposta sta nella strategia di sponsorizzazione. Questa piattaforma non è solo un altro canale di vendita: è un ecosistema complesso con le sue regole, le sue dinamiche e, soprattutto, le sue opportunità uniche. Nel 2025, sponsorizzare prodotti su Amazon richiede un approccio completamente diverso rispetto a qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria.
Come funzionano le sponsorizzazioni su Amazon
Il marketplace Amazon del 2025 è radicalmente diverso da quello di anche solo due anni fa. L’intelligenza artificiale ha trasformato il modo in cui il sistema classifica e mostra i prodotti, mentre l’aumento della concorrenza ha reso ogni click più prezioso che mai.
Se prima era possibile emergere semplicemente con un prezzo competitivo e qualche recensione positiva, infatti, oggi il successo richiede una comprensione profonda dell’algoritmo A10 di Amazon e delle sue implicazioni per le sponsorizzazioni.
La competizione, quindi, non è più solo sui prezzi o sulla qualità del prodotto. È una battaglia per l’attenzione, dove ogni impressione conta e dove la capacità di convertire il traffico in vendite determina non solo il successo immediato, ma anche il posizionamento organico futuro. Questo significa che ogni euro investito in sponsorizzazioni deve lavorare doppio: per le vendite immediate e per il ranking di lungo termine.
Come ottimizzare il listino Amazon
Prima di parlare di sponsorizzazioni, dobbiamo affrontare un aspetto determinante che molti venditori sottovalutano, ossia l’ottimizzazione del listino. Immagina di investire migliaia di euro in pubblicità per portare traffico su una pagina prodotto mediocre. Sarebbe come versare acqua in un secchio bucato.
Iniziamo dalle immagini, che devono essere professionali. Le immagini non sono solo rappresentazioni del tuo prodotto: sono il tuo principale strumento di vendita. Un set fotografico professionale deve includere:
- Main image perfettamente ottimizzata secondo le linee guida Amazon (sfondo bianco, proporzioni corrette, qualità HD)
- Immagini lifestyle che mostrano il prodotto in uso reale
- Infografiche che evidenziano caratteristiche e benefici chiave
- Immagini comparative per dimensioni e scale
- Dettagli macro per materiali e finiture
Investire in fotografia professionale non è un costo, è un investimento che può aumentare il tasso di conversione fino al 40% rispetto a immagini amatoriali.
Come ottimizzare i titoli dei prodotti
Il titolo del tuo prodotto è molto più di una semplice descrizione. È un elemento SEO cruciale che deve bilanciare perfettamente tre elementi:
- Rilevanza per le ricerche (keywords principali)
- Leggibilità per gli utenti
- Conformità alle policy Amazon
La formula vincente per un titolo efficace è: [Brand] + [Caratteristica Distintiva Principale] + [Nome Prodotto] + [Beneficio Chiave] + [Variante/Specifiche Essenziali]
Bullet points e descrizioni che vendono
I bullet points sono la tua occasione per trasformare caratteristiche in benefici. Ogni punto deve seguire una struttura precisa che comprende apertura con un beneficio emotivo, supporto con specifiche tecniche e chiusura con un elemento di prova sociale o garanzia
La descrizione, infine, estesa deve raccontare una storia coinvolgente che identifica chiaramente il problema del cliente, presenta il tuo prodotto come la soluzione ideale, anticipa e risponde alle obiezioni comuni, include testimonianze e casi di successo.
Come sponsorizzare prodotti Amazon
Ti sei appena affacciato al mondo delle sponsorizzazioni Amazon e ti stai chiedendo se vale davvero la pena investirci? Forse stai già utilizzando Google Ads con successo e non sei sicuro di dover aggiungere un altro canale pubblicitario al tuo mix di marketing. Questa guida è pensata proprio per te.
La differenza tra Amazon Ads e Google Ads
A differenza di Google Ads, dove gli utenti stanno ancora esplorando e cercando informazioni, su Amazon le persone hanno già l’intenzione di acquistare. Questo cambia completamente il gioco: su Amazon, non stai pagando per traffico generico, ma per potenziali acquirenti già pronti a comprare. Quando qualcuno cerca un prodotto su Amazon, ha già il portafoglio in mano – sta solo decidendo da chi comprare.
Perché le sponsorizzazioni Amazon sono diverse
Le sponsorizzazioni Amazon funzionano in modo unico perché sono integrate direttamente nel marketplace. Ecco i principali formati pubblicitari:
- Sponsored Products: sono gli annunci più comuni e permettono di promuovere singoli prodotti nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio. Quando un utente cerca “borsa da palestra”, il tuo prodotto può apparire tra i primi risultati, segnalato come “Sponsorizzato”.
- Sponsored Brands: questi annunci mostrano il tuo brand, logo e più prodotti contemporaneamente. Sono perfetti per costruire riconoscibilità del marchio e sono posizionati in cima ai risultati di ricerca.
- Sponsored Display: permettono di raggiungere i clienti anche fuori da Amazon, mostrando i tuoi prodotti su siti web esterni e riportando gli utenti sul marketplace.
Quando usare Amazon Ads e Google Ads
La combinazione di Amazon Ads e Google Ads può essere estremamente potente per diverse ragioni:
- Copertura completa del Customer Journey
- Google Ads: intercetta gli utenti nella fase di ricerca e considerazione
- Amazon Ads: cattura chi è pronto all’acquisto
- Sinergia tra canali
- Usa Google per educare il mercato sui tuoi prodotti
- Sfrutta Amazon per convertire l’interesse in vendite
- Diversificazione del rischio
- Non dipendi da una singola piattaforma
- Puoi testare quali canali funzionano meglio per specifici prodotti
Come aumentare le tue vendite su Amazon
Se stai cercando di aumentare la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti su Amazon, una strategia pubblicitaria ben strutturata è fondamentale. Come esperto di marketing digitale specializzato in Google Ads, posso aiutarti a sviluppare un piano personalizzato che integri efficacemente sponsorizzazioni Amazon e Google Ads.
