Marketing per studio legale

Come uno Studio Legale ha trasformato il proprio marketing in un flusso costante di nuovi clienti

Info Progetto

Attività

Studio Legale

Settore

Diritto di Famiglia

Attività Svolte

Google ads

Landing Page Optimization

Google Ads

Conversion Tracking (GTM)

Rifacimento Sito Web

Implementazione CRM

Risultati

Lead Costanti

+100 lead in 10 mesi

Cost/Conv

-60€ (sotto la media)

Sfida

Il cliente in questione è uno studio legale milanese specializzato nella rappresentanza dei mariti nelle cause di separazione e divorzio, una nicchia rara e ad alto potenziale. Nonostante questa specializzazione distintiva, la presenza online dello studio non la valorizzava.

Il sito si presentava come un classico sito multi-pagina senza un’architettura pensata per convertire i visitatori in richieste di consulenza. Non esisteva alcuna campagna pubblicitaria attiva per intercettare la domanda consapevole su Google, e il traffico generato non veniva tracciato né misurato in alcun modo.

Mancava inoltre un sistema strutturato per monitorare il ritorno economico reale: richieste ricevute, consulenze fissate e incarichi acquisiti non venivano registrati.

L’obiettivo era chiaro: trasformare la presenza digitale dello studio in un canale di acquisizione misurabile, costante e capace di generare contatti qualificati nel competitivo mercato legale milanese.

Processo

Abbiamo impostato una strategia integrata su tre pilastri, progettata per trasformare la presenza online dello studio in un sistema di acquisizione clienti completo:

Rifacimento completo del sito web → il sito è stato ricostruito da zero, passando da una struttura multi-pagina dispersiva a una singola landing page ottimizzata. Architettura pensata in ottica SEO, contenuti costruiti per intercettare le ricerche del target e struttura interamente focalizzata sulla conversione: portare l’utente a richiedere una consulenza.

Campagna Google Ads Search → Alla base della campagna, una keyword research mirata e strategica: l’obiettivo era intercettare solo ricerche ad alto intento di conversione, legate alla nicchia, Termini generici e a basso potenziale sono stati esclusi fin da subito, concentrando il budget su query realmente in target. Dopodichè siamo passati alla creazione degli annunci, impostazione del tracciamento delle conversioni e ottimizzazione progressiva delle performance nelle settimane successive al lancio.

Implementazione di un CRM proprietario → implementazione di un CRM condiviso con il cliente per tracciare ogni fase del funnel: richieste di consulenza ricevute, consulenze effettivamente fissate, incarichi acquisiti e guadagni generati. Un sistema che permette di calcolare il ROI reale della campagna incrociando spesa pubblicitaria e ricavi.

Risultati ottenuti

I dati raccolti nei primi 10 mesi di campagna (settembre 2025 – luglio 2026) confermano l’efficacia della strategia impostata:

Clic totali: 2.740
CPC medio: 2,18 €
Conversioni totali: 103
Costo per conversione: 57,99 €

Un costo per conversione sotto i 60 € nel settore legale (tra i più competitivi e costosi su Google Ads) rappresenta un risultato solido, soprattutto considerando che si tratta di lead ad alto valore: ogni consulenza acquisita può generare un incarico da migliaia di euro.

Il sistema di tracciamento implementato copre ogni punto di contatto del funnel: invio moduli dal sito, click sul numero di telefono, click sull’indirizzo email e chiamate dirette dagli annunci.

Questo consente una visione completa e affidabile su ogni lead generato, eliminando i punti ciechi tipici delle campagne nel settore servizi professionali e permettendo un’ottimizzazione continua basata su dati reali.

Sintesi

Lo studio legale era in balia di un sito multi-pagina poco efficace, nessuna campagna pubblicitaria attiva e zero strumenti per misurare il ritorno dell’investimento. Una specializzazione di nicchia fortissima (la tutela legale dei mariti in cause di separazione e divorzio) che online restava completamente inespressa.

Grazie al nostro intervento strutturato su tre livelli; rifacimento completo del sito in ottica conversione e avvio e ottimizzazione di una campagna Google Ads Search, lo studio ha trasformato la propria presenza digitale in un canale di acquisizione clienti costante, con 103 conversioni generate nei primi 10 mesi e un costo per lead competitivo in uno dei settori più costosi su Google Ads!