Mi occupo di campagne Google Ads per e-commerce che vogliono trasformare il traffico a pagamento in vendite concrete e margine reale. Niente ROAS gonfiati nel pannello, niente metriche cosmetiche: solo fatturato che puoi verificare direttamente nel tuo gestionale.
Campagne che ottimizzano su revenue lorda senza considerare resi, sconti e costi di prodotto. Il pannello segna profitto, ma il conto economico racconta un’altra storia.
Feed non segmentato, prodotti a bassa marginalità che assorbono tutto il budget e nessuna strategia di bidding per categoria. Google decide dove spendere al posto tuo.
Customer acquisition cost troppo alto rispetto al lifetime value. Ogni vendita costa più di quanto produce, e scalare significa solo perdere di più, più velocemente.
Performance Max e l’automazione di Google hanno cambiato le regole: il controllo granulare sulle campagne Shopping si è ridotto, i dati nel pannello sono sempre meno trasparenti e i percorsi d’acquisto si frammentano tra dispositivi, touchpoint e canali diversi. Vendere online oggi richiede una strategia che vada oltre l’impostazione tecnica delle campagne.
Molti e-commerce si trovano con un ROAS apparentemente soddisfacente ma margini che continuano a diminuire. Il problema non è quasi mai solo nelle campagne: è nell’assenza di una visione che colleghi feed, marginalità dei prodotti, tracciamento reale e valore nel tempo del cliente. Ed è esattamente il punto da cui partiamo.
Non applichiamo lo stesso schema a ogni negozio online. Costruiamo strategie su misura per il tuo catalogo, partendo dai margini reali per prodotto, dalla stagionalità del tuo mercato e dagli obiettivi di crescita sostenibile. Ogni decisione è guidata dai dati del tuo account e del tuo gestionale, non da template preconfezionati.
Prima di investire un euro in advertising, analizziamo il tuo catalogo per identificare quali prodotti hanno margini sufficienti per sostenere la pubblicità e quali categorie rappresentano le reali opportunità di crescita. Segmentiamo il feed per profittabilità, separando i best seller dai prodotti a basso rendimento, per allocare il budget dove genera margine vero.
Ottimizziamo titoli, descrizioni, attributi e immagini per aumentare la pertinenza e il quality score dei tuoi prodotti. Gestiamo le regole del feed, i supplementary feed e la diagnostica Merchant Center per eliminare disapprovazioni e massimizzare la copertura del catalogo.
Costruiamo la struttura di campagne più adatta al tuo e-commerce: Shopping standard per il controllo granulare sulle offerte per prodotto, Performance Max per scalare su tutti i canali di Google con asset ottimizzati, Search per intercettare la domanda attiva su keyword transazionali ad alta intenzione d’acquisto e Demand Gen per raggiungere nuovi segmenti di pubblico qualificato.
Impostiamo campagne di remarketing dinamico per recuperare carrelli abbandonati e utenti che hanno visualizzato prodotti senza completare l’acquisto. Segmentiamo i pubblici per comportamento d’acquisto, distinguiamo clienti nuovi da quelli ricorrenti e calibriamo le offerte per massimizzare il valore nel tempo.
Configuriamo il tracciamento e-commerce avanzato con Google Tag Manager, verifichiamo che ogni transazione venga registrata correttamente con i valori reali di vendita, implementiamo le conversioni avanzate per inviare a Google segnali più accurati e integriamo GA4 con gli obiettivi di business. Dove necessario, implementiamo il server-side tracking per dati più precisi anche con le restrizioni sui cookie.
Una costruzione di sistemi per generare vendite profittevoli dal tuo e-commerce. Ogni account riceve attenzione diretta e costante, perché lavoriamo nel dettaglio su ciascun progetto. L’obiettivo non è mostrarti un ROAS alto nel pannello, ma farti guadagnare margine reale su ogni ordine.
Il feed prodotto è il cuore di ogni campagna Shopping e Performance Max. Mi occupo personalmente di struttura, attributi, titoli ottimizzati e segmentazione per marginalità. Un feed curato significa CPC più bassi, impression più qualificate e prodotti che Google mostra davvero alle persone giuste.
Un ROAS alto su prodotti a basso margine non genera profitto. Analizzo la marginalità reale del tuo catalogo per allocare budget sui prodotti che portano guadagno concreto. Ogni campagna è segmentata per fasce di margine, così ogni euro investito lavora dove il ritorno è effettivo.
Configuro tracking server-side, enhanced conversions e attribuzione corretta del valore ordine. Senza dati affidabili, le automazioni di Google ottimizzano alla cieca. Mi assicuro che ogni acquisto, carrello abbandonato e micro-conversione vengano tracciati con precisione, così le campagne migliorano su dati reali, non stimati.
Sono Giuseppe Bianco, consulente Google Ads e SEO certificato Google Partner. Da anni gestisco campagne pubblicitarie per e-commerce, PMI e professionisti in tutta Italia, con oltre 1,5 milioni di euro di budget pubblicitario ottimizzato su Shopping, Performance Max, Search e remarketing dinamico.
Seguo ogni progetto e-commerce dalla strategia alla gestione quotidiana dell’account. Il mio approccio parte sempre dai numeri reali del tuo business: non dal ROAS del pannello, ma dal margine netto che resta dopo resi, sconti e costi di spedizione. Ogni decisione che prendo è basata su dati verificabili e obiettivi di crescita condivisi con te.
Un metodo strutturato e testato su decine di e-commerce. Dall’analisi del catalogo alla scalabilità delle campagne, ogni fase è progettata per generare vendite profittevoli.
Analisi completa del tuo shop: struttura catalogo, margini per categoria, feed prodotto, tracciamento conversioni e stato del Merchant Center. Questo primo step definisce le priorità e identifica dove il budget può generare il massimo ritorno.
Definizione della struttura campagne in base al tuo catalogo: segmentazione Shopping per marginalità, campagne Search su keyword transazionali, Performance Max con asset group mirati. Ogni scelta è guidata dai dati di vendita, non da template generici.
Creazione delle campagne, ottimizzazione del feed prodotto con titoli, attributi e immagini performanti, e configurazione del tracking avanzato. Il feed è il cuore delle campagne Shopping: un lancio curato fa la differenza sui costi per clic.
Monitoraggio costante di ROAS, margine netto e costo acquisizione cliente. Le campagne vengono ottimizzate su base settimanale: riallocazione budget sui prodotti più profittevoli, esclusione degli SKU in perdita e test continui su audience e creatività.
I risultati migliori si misurano nel tempo e nelle parole di chi ha lavorato con me. Ecco alcune recensioni verificate su Google.
Ticket medio, marginalità, stagionalità e ciclo di riacquisto diversi. Un negozio di moda con collezioni stagionali non si gestisce come un e-commerce di elettronica con margini ridotti, e un brand DTC non funziona come un marketplace multi-vendor.
Per questo costruiamo strategie diverse per ogni tipologia di negozio online: analisi dei margini per prodotto, feed segmentato per profittabilità, struttura campagne calibrata sulla competitività dell’asta e sulla frequenza di riacquisto del tuo settore. Tu mi dici dove vuoi crescere, noi costruiamo il sistema per arrivarci.
Shopping e Performance Max segmentate per collezione, stagione e fascia prezzo. Feed ottimizzato con attributi specifici del fashion (taglia, colore, materiale) e remarketing dinamico per recuperare carrelli su prodotti visualizzati.
Campagne strutturate su prodotti hero e routine complete. Feed ottimizzato per varianti prodotto, bidding differenziato tra primo acquisto e riacquisto, e strategie di cross-selling per aumentare il valore medio dell’ordine.
Ciclo di vendita più lungo e ticket medio elevato richiedono campagne Shopping con segmentazione per fascia prezzo. Performance Max con asset visivi di qualità e remarketing esteso per accompagnare il cliente dalla scoperta all’acquisto.
Campagne ottimizzate per prodotti deperibili e ad alto tasso di riacquisto. Strategie di bidding che considerano il lifetime value del cliente, non solo la singola transazione, con focus su abbonamenti e ordini ricorrenti.
Margini ridotti e alta competitività richiedono un controllo granulare delle offerte per singolo prodotto. Segmentazione Shopping per fascia di marginalità, monitoraggio aggressivo dei prezzi e campagne Search su keyword ad alta intenzione d’acquisto.
Forte stagionalità e catalogo ampio richiedono feed segmentato per stagione e disciplina sportiva. Campagne Shopping con budget allocation dinamica in base ai periodi di picco e remarketing su accessori correlati.
Settore regolamentato con restrizioni sugli annunci. Strategie di compliance per Merchant Center, keyword research su intenti informativi e transazionali, e campagne focalizzate sul valore lifetime del cliente con alto tasso di riacquisto.
Cicli di vendita lunghi, ordini ricorrenti e listini complessi. Campagne Search su keyword specifiche per settore industriale, Shopping per cataloghi tecnici e strategie di lead generation per preventivi su ordini all’ingrosso.
Un grande colorificio con e-commerce in provincia di Milano, attivo nella vendita online di belle arti, hobbistica e materiali per edilizia. L’obiettivo era scalare le vendite online mantenendo un ritorno sulla spesa pubblicitaria sostenibile.
Abbiamo strutturato un mix strategico tra Performance Max e Shopping classica, ottimizzando il feed prodotti per categorie e segmentando le campagne per marginalità. Il CPC medio sulla Performance Max si è stabilizzato a 0,08€, con un ROAS complessivo che supera costantemente il 5x.
Non si può applicare lo stesso metodo a un negozio online, a uno studio legale e a un’attività locale. Noi lavoriamo su ogni progetto e-commerce, conoscendo il tuo catalogo, i tuoi margini e le dinamiche del tuo mercato.
Certificazione ufficiale ottenuta superando gli esami Google e mantenendo standard di performance elevati sugli account gestiti.
Oltre un milione e mezzo di euro di investimento pubblicitario gestito e ottimizzato su Google Ads in settori diversi.
Dipende dal settore e dal numero di prodotti a catalogo. Per e-commerce con cataloghi medi servono almeno 1.000-1.500€ al mese per raccogliere dati sufficienti sulle campagne Shopping. Per cataloghi ampi o settori molto competitivi, il budget minimo sale a 2.000-3.000€. Se il budget non è adeguato al tuo mercato, te lo dico prima di iniziare.
Le campagne Shopping possono generare vendite già nelle prime settimane se il feed è ben ottimizzato. Performance Max richiede più tempo, almeno 4-6 settimane, perché ha bisogno di volumi di conversione per ottimizzare il machine learning.
In entrambi i casi, il ROAS si stabilizza dopo 60-90 giorni di dati solidi.
Sì. L’ottimizzazione del feed è una parte fondamentale del lavoro sulle campagne Shopping: titoli, descrizioni, categorie Google, attributi e immagini incidono direttamente sulla visibilità e sul CTR degli annunci.
Mi occupo sia della configurazione di Merchant Center sia dell’ottimizzazione continua del feed
No, lavoro con e-commerce di ogni dimensione: dal negozio con 50 prodotti al catalogo con migliaia di referenze. La strategia cambia in base alla complessità del catalogo, ma il metodo e l’attenzione al margine reale sono gli stessi.
Dipende dal progetto. Le campagne Shopping standard offrono più controllo su keyword negative, bidding per prodotto e segmentazione. Performance Max funziona bene con volumi di conversione alti e cataloghi ampi.
Spesso le uso in combinazione, testando quale configurazione massimizza il ROAS per ogni segmento di catalogo.
Assolutamente no. I clienti restano perché vedono risultati nelle vendite e nel margine, non perché sono bloccati da un contratto. I tuoi account Google Ads, Merchant Center e Analytics restano sempre sotto il tuo controllo.
